8月淡季，茶商朱老板看著貨架上8600一餅的易武古樹茶，感嘆了句：茶葉價格太高，越來越賣不動了。
剛入門的小白馬上插了一句：價格太高，可以降價賣嘛！
這話一出，聽得朱老板臉色鐵青，險些把剛喝下去的易武古樹茶變成一口激動噴出來。
其實，茶葉降價，是普洱茶老板最忌諱的問題。
普洱茶能夠越陳越香，隨著時間推移，品質會有所轉化，湯感越來越厚，喉韻越來越深。
對于市場來說，越陳越香就是越陳越貴。質量好的普洱茶，每年都會有5%-10%的升值空間，再不濟也該保持原價。
一旦降價，越陳越貴就不成立，越陳越香也就成了說說而已，價格體系就會隨之崩潰。
如今的茶老板，大大小小，多多少少，從2014年以來，藏了累計40萬噸左右的普洱茶。一旦越陳越香崩了，這對普洱茶來說，是滅頂之災。
有人可能還會說：一個小老板、小品牌降價，怎么可能會影響行業(yè)。品牌降價，會得罪經銷商，就像我原本拿你的貨，可以賣800一餅，可是你降價賣500一餅，這對我來說，是釜底抽薪，不留任何后路?。?
一旦沒有了經銷商支持，品牌在市場上，也就撐不住了。普洱茶行業(yè)，但凡降價的品牌，都已經涼了。
所以，普洱茶不能明目張膽地降價，但茶商會“暗降”，比如，拿貨拿得多會多送一些好茶，但這始終是治標不治本。
目前，云南大大小小的茶老板手中，有很多庫存。少一點的幾噸，多一點的十幾噸，甚至上百噸。
這些茶葉，做新茶，賣舊茶。賣掉賺流水，賣不掉賺升值。
就像2011年20塊一公斤的正氣塘（毛茶），如今已經1800元。2011年300多塊一公斤的冰島，如今數萬。賣掉一餅就是賺，賣掉一批就是大賺。
如果賣不掉，就只能接受殘酷的現實：在賣茶的路上，被庫存拖垮。
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